Como Calcular o Markup e Definir o Preço de Venda em 2026

O que é Markup?

O markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto para definir o preço de venda. Ele garante que o preço final cubra todos os custos e ainda gere lucro.

Fórmula do Markup

Markup = 100 ÷ (100 - (DV + DF + ML))

Onde:

DV = Despesas Variáveis (%)

DF = Despesas Fixas (%)

ML = Margem de Lucro desejada (%)

Exemplo Prático

Produto com custo de R$ 50,00:

Despesas variáveis: 15% (impostos, comissões, taxas de cartão)

Despesas fixas: 20% (aluguel, salários, contas)

Margem de lucro: 15%

Markup = 100 ÷ (100 - (15 + 20 + 15))

Markup = 100 ÷ 50 = 2,0

Preço de venda = R$ 50,00 × 2,0 = R$ 100,00

Markup vs Margem de Lucro

Muitos confundem markup com margem de lucro:

Cuidado: Um markup de 100% gera uma margem de apenas 50%.

Despesas Variáveis Comuns

Impostos: Simples Nacional (4% a 33%), ICMS, ISS, PIS/COFINS

Comissões: vendedores, afiliados (5% a 15%)

Taxas de cartão: maquininha, gateway online (2% a 5%)

Frete: quando incluído no preço

Embalagem: custo unitário

Despesas Fixas Comuns

Aluguel e condomínio

Salários e encargos

Água, luz, internet

Contador

Software e ferramentas

Marketing fixo

Erros Comuns na Formação de Preço

Copiar o preço do concorrente sem analisar seus próprios custos

Esquecer impostos na conta (especialmente o Simples Nacional)

Não incluir despesas fixas — achar que o lucro é só receita menos custo

Markup muito baixo — vender muito e não lucrar

Não revisar periodicamente — custos mudam com inflação

Markup por Segmento (Referência)

Use a calculadora de markup para definir o preço ideal dos seus produtos!